网站公告: 公益一直在前行2018年09月13日《5S管理活动推行实战技能训练》主讲:陈志华 / 于千赢国际手机客户端【免费注册】企管公益放送./ 09月7-8日 (星期五、六)共2天/12小时《IE(工业工程管理学)应用实战》主讲:陈志华 /09月29-30日 (星期五、六)共2天/12小时《 生产企业劳动定额与工价制定》主讲:陈志华 / 优惠:送由茅台集团所生产的市值价值699元每支(天朝上品)一对,或同一企业报名3人再赠送1人/联系人: 吴老师:15873186902;易老师:15802562515;陈老师:15873111263
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《渠道规划与经销商管理》

主讲:邹国华 | 时间:2018年10月18日 (星期二) | 地点:国家级经济技术开发区(星沙)开元东路59号博雅例外1栋1718室

《渠道规划与经销商管理》
主讲:邹国华   时长:1天/6小时
课程背景
面对“硝烟弥漫”的渠道市场,您是否有一整套完善的开发策略?
市场渠道下沉,要求精细化规范化,渠道商该怎么开发?
在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,渠道关系该怎么管控?
每月销量上不去,渠道商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?
大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?
问题不能快速有效解决,客户怨声四起,渠道该怎么维护?
《渠道规划与经销商管理》为您提供新形势下渠道开发营销策略与方法
                                                                                                 
课程时长: 6小时/天 
                                                                                                           
适用对象:全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理等
                                                                                                            
课程价值:
掌握经销商精准开发的策略,寻找选择目标经销商
掌握有效沟通的艺术和方法,学会听说看问的四种状态
掌握介绍产品塑造价值的策略,掌握从客户回答中整理客户需求的技巧
掌握如何以客户为中心做好产品优势分析,提炼一针见血的产品卖点
掌握试水温预留让步空间,高效谈判快速成交的方法
掌握成交前、中、后的谈判策略,掌握报价、议价、降价的策略
掌握经销商管理的三步曲与六大系统,掌握重点经销商的管理与激励
                                                                                                 
课程大纲
第一部分:经销商的精准开发
企业需要什么样的经销商?
经销商选择的关键要素
经销商选择的标准
为什么总缺想要的经销商?
选择经销商太浮躁
没有标准
缺乏管理与服务,
经销商开发管理的误区
经销商的开发管理公式
开发经销商就是占山头。
开市场就是找大户。 
经销商开发前的准备
市场背景的了解
区域市场的规划
公司独特优势的提炼
认识并了解对手
寻找,选择目标经销商
经销商经营现状分析
经销商的主要类型
目前经销商的生存状态分析
选择经销商的六大标准
判断经销商优劣的九大方面
开发经销商的流程步骤
顾问式销售理念
快速建立信赖感
了解需求,介绍产品
销售过程中的异议处理
快速成交技巧
合作后的关系维护
第二部分:有效沟通塑造产品价值
有效沟通的艺术和方法
有效沟通的目的和关键
有效沟通的原则、效果、技巧
有效沟通的听说看问四种状态
销售沟通上的黄金定律及三要素
销售沟通的五个基本法则
销售沟通九大障碍及四大要素
介绍产品塑造价值
接受、认同和赞美
从客户回答中整理客户需求
如何以客户为中心做好产品优势分析
产品特点、优点、好处、证据对成单的影响
一针见血的产品卖点提炼
FABE法则介绍产品塑造价值
第三部分:高效谈判快速成交
高效谈判开局技巧
摸底后谈判开局
了解改变对方底线与期望
试水温,预留让步空间
提出成交请求的最佳时机
快速成交谈判技巧
成交前、中、后的谈判策略
价格谈判技巧,率先报价与避免率先报价
议价:谁先让价谁先死,要求对报价或立场作出反应
如何报价?如何让步?让步次数与幅度
让对方感觉他赢了,让对方感觉他在掌控格局

第四部分:经销商管理与服务
厂商门当户对的战略意义
“上错花轿嫁错郎”的启示
经销商实力 PK 意愿的四种状况
经销商管理三步曲
布局和选择   
引导和培养    
管理和控制
区域市场有效管理六大系统:
选择 
培育 
激励 
协调 
评估  
调整
重点经销商的管理与激励
“名”与“利”一个都不能少,激励优质客户一把手的五个策略!
胡萝卜加大棒/强压/疏导
经销商跟定你的三个条件:①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”有效管控
做好区域市场的动态评估
厂商同盟之道:没有永远的朋友,只有永远的合作
第五部分:互动分享讨论,解疑释惑 
回顾课程
答疑解惑
合影道别 
                                                                        
讲师介绍
邹国华
企业管理高级培训师
组织与团队建设教练
著名中层管理专家
著名营销实战培训专家
15年团队运营与管理经验
10多家大中型企业咨询顾问
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
千赢国际手机客户端【免费注册】企业管理(TOPMOST)首席讲师与顾问
                                                                                                 
职场背景与实战经验:
过去24年来在耐用消费品、营销管理咨询培训 从事 市场营销管理,咨询培训工作,曾服务于:
酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监  商学院讲师
超过200家企业内训,3000课时分享,40000名培训学员的经验,300场MTP授课经验、150组落地化实用工具
曾任:富士康IE学院 副院长
曾任: 香港日升集团    商学院讲师
                                                                                                           
授课特色与经典课程:
用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系实践,接地气。
24年企业实践经验结合现代市场营销理论,基于企业真实存在的问题为出发点,以目标/任务为导向,调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。有效破解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能实际运用的情况.……
                                                                                                                                                                                                                  
辅导与咨询企业客户:
金融行业:中国银行、农业银行、工商银行、中信银行、建设银行、中国人寿、广发银行、民生银行。
国营企业:中国石化、中国联通、中化集团、祥龙集团、中油宝世顺钢管有限公司、中国化工集团、中国石油天然气股份有限公司、中海油、中国航天科集团、104研究所、金丽温高速公路、中化蓝天集团、安徽常柴集团、中建二局、中国人寿等
制造业/建筑业:美的集团、苏泊尔集团、哈纳斯新能源集团、三一重工集团、华立集团、德华兔宝宝、中国隆兴集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、奥克斯集团、震旦家具、韵升集团、荣润集团、华美线业有限公司、奇瑞汽车、凯耀电器制造、北京首发集团、中交一公局海威工程建设有限公司、中交第一航务工程局有限公司、水电七局、浙江爱雪制冷电器有限公司、 河北豪特厨业有限公司 、 深圳美隆电子,深圳国佳电子、西安恒洁卫浴,惠州创意数码、山东银鹰炊事机械有限公司、   上海华泳酒店用品有限公司,深圳广盛电子,广东佛山顺德区正腾电器有限公司,广东潮州雅星陶瓷有限公司,绍兴巴菲酒店用品制造有限公司 
石油电力业:中石油、中石化、镇海炼化、辽河油田、三盈联合石油技术有限公司、上海华缝普恩聚氨酯有限公司、达驰电气有限公司、圣阳电源(上市公司)、海兴电力科技、秦皇岛火电厂、中国大唐发电集团、文山电力股份有限公司等……

培训细节与客服专员:
时间:2018年10月18日 (星期二)共1天/6小时
地点:国家级长沙经济技术开发区(星沙)开元东路59号博雅例外1栋1718室
费用:800元/人/天(含学员午餐、教材、课间茶点以及相关税费)
优惠:同一企业报名3人再赠送1人
适用对象:全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理等
贵宾尊享:400-999-1418  0731-84016163
专属顾问:易芳 15802562515   吴君 15873186902  陈千 15873111263
长沙千赢国际手机客户端【免费注册】企业管理顾问有限公司于2007年成立,是一家集科学管理研究、管理培训、咨询辅导于一体的知识型企业。九大服务模块: 1.战略与企业文化管理 2.组织人力资源管理 3.行政事务管理 4.产品研发与制造技术管理 5.国家与地方财税金融管理 6.财务管理与风险控制 7.精英团队建设 8.市场营销与销售策略 9.生产现场管理
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